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成都市場××漆推廣方案（二）
作者：佚名 日期：2003-1-27 字體：[大] [中] [小]
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四、具體實施
（1）專業(yè)市場戶外廣告
目的：①提升品牌知名度以及增強經(jīng)銷商對品牌的認知和信心；②拉動專業(yè)市場內(nèi)分銷網(wǎng)點的銷售；③吸引更專業(yè)更有實力的商家加盟××漆的銷售隊伍中來。
具體運作：①府河市場投放一塊戶外廣告（140㎡）；②紅牌樓（東泰市場）投放一塊（120㎡）；③八一市場投放一塊（70㎡）。
（2）電視標版廣告
目的：①通過在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，提升品牌在目標消費群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認知度；②增強經(jīng)銷商對××漆推薦的信心。
具體運作：①制作5秒標版廣告，具體選擇四川電視臺《天天房產(chǎn)精品版》以及成都電視臺經(jīng)濟資訊服務頻道作為廣告依托載體。②其中，《天天房產(chǎn)精品版》每天播放12次，分別在CDTV-5、SCTV-4、SCTV-7、SCTV-6重復播放，此節(jié)目均在《中國體育報道》或《新聞現(xiàn)場》之后，計劃連續(xù)播放兩個月。成都電視臺CDTV-2播放時間為一、20：00-20：30；二、20：30-23：00電視劇特約廣告時段，計劃播放30天。
（3）門招制作
目的：①提升品牌的知名度以及增強經(jīng)銷商的信心和忠誠度；②拉動終端銷量，提升終端包裝的形象；③誘導未經(jīng)銷××漆的商家銷售××漆。
具體運作：①在專業(yè)市場內(nèi)和建材集散地的門店范圍內(nèi)物色地理位置較好的門店進行門招申請制作；②凡是經(jīng)銷××漆的商家都需制作門招，報市場部設計，由當?shù)貜V告公司制作安裝；③鼓勵未經(jīng)銷××漆的商家制作××漆門招。
（4）橫幅沖擊
目的：①提升品牌知名度和美譽度，增強品牌的口碑傳播；②提升終端的銷售氛圍，增強消費者和商家對我司以及產(chǎn)品的認知；③提升品牌的親和力以及烘托產(chǎn)品上市的促進力度。
具體運作：①制作3M、5M、10M等規(guī)格的橫幅，發(fā)布內(nèi)容可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長，數(shù)量在150條左右；②在主要的專業(yè)市場內(nèi)以及小區(qū)內(nèi)懸掛或者跨街懸掛；③在銷售終端門頭或店內(nèi)空檔地方懸掛××漆條幅。
另外根據(jù)成都市場特點，計劃制作500件馬甲用于專業(yè)市場的運輸工人和營業(yè)人員著裝。
（5）終端展示
目的：①提升品牌形象，增加產(chǎn)品在終端的沖擊力；②烘托終端銷售氛圍，拉動終端的銷售力。
具體運作：①充分利用公司現(xiàn)有資源，來進行立體式的終端組合包裝；②貨架、燈箱、資料架、樣板、樣板架、樣板冊、樣品罐、海報、一次性的單頁、橫幅、說明書、POP等進行有針對性的整合包裝；③力求在市場內(nèi)做到終端的差異化包裝。
（6）小區(qū)推廣
目的：①提高品牌知名度和親和力，增強我司對終端用戶的服務意識和能力；②促進銷售量；③拓展和培養(yǎng)油工網(wǎng)絡。
具體運作：①選擇中高檔住宅小區(qū)進行重點推廣；②充分組合海報、單頁、DM、橫幅、樣板架、樣板冊、太陽傘、小氣球、甚至拱門以及廣告碟，達到整體的宣傳效果；③一般采用導購員進行現(xiàn)場講解和現(xiàn)場銷售為主要進行方式；④每次推廣活動均要求一個較為突出的主題進行宣傳（如服務、促銷手段、產(chǎn)品質(zhì)量、價格等諸多方面的訴求特點）⑤與成都分公司人員共同參與，并考慮××漆與××管捆綁推廣。
本項活動因為要求較高，對資源以及人員要求充備，所以可以考慮在以后成熟階段進行，但因效果較好，所以一般成為建材產(chǎn)品和裝飾公司最慣用的手段之一。
（7）環(huán)保公益事業(yè)贊助
目的：①提升品牌的美譽度和知名度；②巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。
具體運作：選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項目進行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關系，努力進行品牌的美譽傳播。
此項活動需要結(jié)合社會熱點以及大眾關注的事業(yè)來進行，所以不宜操之過急，有待抓住機會而深入。
五、費用預算
戶外廣告：府河市場（按一年計算）37000元/塊；紅牌樓市場40000元/塊；八一市場8400元/塊； 累計：85400元；
電視標版廣告：制作費800元；《天天房產(chǎn)精品版》發(fā)布費1500元/12次/天；折扣：5.5折；發(fā)布時長60天；小計：49500元；
CDTV-2每天兩次，每次價格為900元（八折）；時長30天；小計：43200元；電視廣告累計：92700元；
門招制作：按制作40塊計，每塊平均面積約為7平方米，每平方米制作安裝費55元計算。累計費用為：15400元。
橫幅沖擊：按每米6元計，3米發(fā)布60條；5米發(fā)布70條；10米發(fā)布20條；發(fā)布費用按15%計算，累計費用為：5000元。
馬甲制作：25元/件*500件=7500元。
終端展示資源費用：40000元；
費用總計：246,000元。
六、效果預測
（1）在較短時間內(nèi)，在成都市場能提高品牌知名度和認受度，以及能在一定程度上對周邊地級城市有一定的輻射，從而為公司在西南地區(qū)形成全國市場的局部優(yōu)勢而打下堅實的基礎。
（2）在兩到三個月內(nèi)，能對銷售終端起到較大的促進拉動作用，并形成××漆在成都市場的具有較強勁生命力的網(wǎng)絡雛形，基本實現(xiàn)分銷網(wǎng)點數(shù)量在30家左右，門招制作40塊左右。
（3）以上強勢推廣，能很好地增強代理商和經(jīng)銷商以及業(yè)務人員對××漆的認識和信心，增強終端甚至整體市場的銷售活力，促進××漆在成都市場的真正銷售量。
（4）在成都市場明年有望突破400萬元的整體銷售量。通過扶持成都市場作為公司的樣板市場，來提高我們品牌與市場的磨合程度，提高我們運作涂料項目的經(jīng)驗，為2003年度全國市場的整體成功運作推廣提供樣板參考！
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：zjd0513@163.com